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专业人士帮你分析 如何挑选南非线路

发布时间: 2011-11-18 00:00 未经本站允许,请勿将本站内容传播或复制 浏览次数:6173

“0团费”与“对赌团”的线路

“0团费”与“对赌团”的线路
  作为多年带团南非旅游的W先生,这些年来这条线路的发展与特色,全都看在眼里。“很多现在出的团简直就是怎么省钱怎么做!”采访一开始,他是这样说的。早些年他带团时,很多理所当然的安排,如今都被严重缩水了。缩到什么程度呢?W先生给了编辑一个很震惊的词:0团费。


  所谓“0团费”,就是指一些地接旅行社基本上不存在费用支出,净赚纯利润。这样的局面,很大一个原因是南非这个地方的特殊性造成的——钻石!W先生告诉编辑,如今,在南非的地接公司大部分都是华人经营的。经过几年的“努力”,一些地接公司都在当地建立了自己的关系网络。例如和大大小小的钻石公司达成“联盟”。这些关系的搭建,就是为了赚取游客买钻石的回佣,有了利润相当可观的回佣,原本应该计算入成本支出的导游费、餐饮费、住宿费、车旅费等基本省略了。由此形成了“0团费”这样的怪现象。也就是说,在国内报团的旅客,实际真正支付给出境组团社的钱里面,只有飞机票与签证费是真实存在的。


  而很多国人也是抱着“购买钻石”的目的,去南非的。因此,就形成了如今市面上一些在W先生看来,完全“毫无章法”的行程安排。不管是旅行社、导游,还是游客,大家都是在对着南非“项庄舞剑”,真正的目的则是为了钻石。W先生说,对于这样专门以让游客买钻石为目的的出行团,业内也有个专业名称——“对赌团”。因为组织这种出行团的旅游公司与导游都是在“赌”游客会购买钻石,而他们从中获取客观的利润。简单地算笔帐,一颗一克拉的钻石,按照目前的国际推荐价格,在10000美金以上。钻石公司每卖掉一颗钻石,旅行社就可以拿到25%-35%的回佣,带团导游可以拿到5%的回佣。一个10人成行的团,哪怕只有一位客人购买了一颗一克拉的钻石,大家也应该可以算出旅行社与导游的赢利了吧。



南非线路大分析
  多年走南非线路的W先生对一条合理的南非线路以及成本是非常清楚的。W先生告诉编辑,一条保持合理利润的南非线路,以8天为例,应该至少在15000元以上。但奇怪的是目前的市面上很多线路的价格都比这个低。W先生给出的解释是,这些行程中的服务品质肯定是被大打折扣的。接下来,大家就来听听W先生的具体分析:

飞机
  “约堡进开普敦出”的航线最好
  W先生告诉编辑,目前从上海出发前往南非的航班包括:卡塔尔、阿联酋、国泰、港龙(香港起飞)、新加坡和马来西亚航空。这些航线各有特色,但都不是直飞航线。如果是从飞行时间来看,国泰+港龙的行程比较好,因为飞行时间最短,行程上是从上海出发,经香港转机,飞往约翰内斯堡。但国泰+港龙的航线却不是W先生的推荐首选。选择国泰航空意味着行程将是“约堡进约堡出”,因为国泰航空在南非只有一个航点——约翰内斯堡。这也就意味着游客行程结束时,必须回到约翰内斯堡的机场,时间安排上就欠妥当。相比而言,W先生就觉得选择阿联酋航空与新加坡航空比较好,因为这两家航空公司在南非都有两个航点:约翰内斯堡与开普敦,因此,可以做到“约堡进,开普敦出”。如果旅行社安排的航班是这样的,那绝对是最合理的。


景点
  不要走回头路
  市面上很多的南非线路都是以约翰内斯堡为起点,然后,会游玩周遍的比勒陀利亚、太阳城以及毕林斯堡动物保护区。对于这些景点,W先生说都是很值得去看的,而且这4个景点完全可以依次一条线分2天玩下来,不需要走任何回头路,但一些旅行社安排的行程很不合理。编辑整理了W先生与市面上的一些行程安排,整理成表格,便于大家分析比对:

  W先生推荐线路(夜宿太阳城)
  Day1 
  路段1 约翰内斯堡——比勒陀利亚:62公里 1小时
  路段2 比勒陀利亚——太阳城:143公里 2小时

  Day2
  路段3 太阳城——比林斯堡动物保护区:26公里 40分钟

  合计:231公里 3小时40分钟

  旅行社安排线路(夜宿约翰内斯堡)
  Day1  
  路段1  约翰内斯堡——比勒陀利亚:62公里 1小时
  路段2  比勒陀利亚——约翰内斯堡:62公里 1小时

  Day2
  路段3  约翰内斯堡——太阳城:167公里 2小时40分钟
  路段4  太阳城——比林斯堡动物保护区:26公里 40分钟

  合计:317公里 5小时20分钟


  怎么可以不去桌山?!
  奇特的形状、特殊的地貌以及占据绝对优势的地理位置,使得桌山成为了南非的标志性景点。
  而在云雾汇集时,更是会形成开普敦人嘴里骄傲的“白巾铺桌”的奇景。在山上可以俯视整个开普敦市区,同时也可以眺望好望角,欣赏印度洋和大西洋的交汇,加上一旁排列整齐的12门徒峰,形成一幅难得壮观的景致。但奇怪的是,编辑在不少行程中看不到桌山的名字,取而代之是名不见经转的信号山。W先生给出了解释,这就是“0团费”线路的一个典型。因为上桌山是需要乘坐缆车的,这就对旅行社而言,有成本支出;而信号山铺设有公路,可以直接将车辆开到山顶,也就意味着旅行社没有成本支出。但对游客而言,用信号山换桌山的安排,亏大了,绝对是欣赏不到南非经典景点的。

住宿
   “住进”太阳城更物有所值
  刚向大家推荐了夜宿太阳城的玩法。紧接着,W先生对太阳城的夜宿,做了特别提醒。南非的太阳城是几乎每个去南非旅行的游客都必到的景点。这是一个集娱乐、美食、赌博、舒适、浪漫加上惊奇的于一身的地方,从上世纪70年代到现在,很少有人能不被它吸引。目前,很多市面上的线路中确实都有太阳城这个项目,但W先生提醒大家,在看行程说明时,一定要留意,是不是安排“入住太阳城里面的酒店”?还是只是“入住太阳城的酒店”?看起来,只相差“里面”2个字,实际上相差远了。


  W先生介绍说,一些旅行社就是在玩文字游戏,糊弄游客。实际上,在太阳城里,共有4家酒店:太阳城酒店(Sun City Hotel)、加士姬斯酒店(Cascades Hotel)、卡巴那斯酒店(The Cabanas)和迷城皇宫酒店(The Palace of the Lost City)。这些酒店都是提供尊贵体验的高级酒店,其中的迷城皇宫酒店更是以金碧辉煌和尊贵舒适等特色,名列世界十大饭店之列。如果线路中安排入住太阳城内的4家酒店,将达到至少600兰特/夜;而很多游客并不清楚内情,就会被安排入住太阳城旁边的一个叫“狮子园”的酒店,只要100-200兰特/夜。一内一外,住宿体验就是天差地别。


  说到住宿的问题时,W先生还特意指出,南非的酒店都是没有星级评定的,大家可以特别注意一下酒店的名字。南非酒店有一个特点就是,凡是名字里是lodge的,都是相对较差的,而叫hotel的,则提供的服务就至少要上一个档次。



购物
  买钻石 品红酒 务必要找专业人事
  南非有两大世界闻名的特产:钻石与红酒。也是游客们最喜欢选购的南非物品。大家已经知道了有一些地接公司专做“对赌团”的生意,可能会想:“没关系,我会自己做好功课的!”在W先生眼里,这样想的游客他见了多了。都是在国内看好行情,对国际价格也了如指掌,到了当地的钻石公司,一顿猛砍,自以为捡了便宜,兴高采烈地回国炫耀了。其实,这样中招的人太多了!W先生向编辑暴出了很惊人的内幕:1颗所谓的“1克拉的钻石”,钻石公司根据国际行情,给顾客打6折,这样的价格上,钻石公司还有50~80%的利润可赚。原因全在于这颗所谓的“1克拉的钻石”。从W先生多年南非的见闻,他知道目前南非不少钻石店里的钻石并非正宗南非产的,而是从俄罗斯、巴西、印度等地运送过去的,品质要比南非产的差,自然在售价上也应该低。但正因为不懂鉴别的游客掉以轻心,以为在南非买的一定是正宗的南非钻石,就给了黑心钻石公司与旅行社可乘之机,以次充好,赚取高利润。W先生特别提醒大家,也不要盲目相信一些证书,和国内一些行业问题一样,这些证书也都是可以花钱买来的。


  南非的红酒也成为了一些旅行社组团的“由头”。编辑就看到一些以“浪漫酒庄”为主题的行程,其中特别提到,建议游客到酒庄里,自费品尝与选购葡萄酒。W先生指出,这看上去合情合理,你情我愿的事情,其实不合理。就不应该付钱品尝葡萄酒。W先生举了个很简单的例子,说这就和国内到茶庄买茶叶一样,品尝都是免费的,选购才是要付钱的。那些要求自费品尝葡萄酒的线路安排,显然是在欺负游客。而在编辑问到选购建议时,W先生说,对于以前没有接触过南非葡萄酒的游客,不妨先从最有名的“总督牌”入手。这可是第一任在南非的荷兰总督创办,并曾经专供拿破仑享用的世界名酒。


餐标
  1人1只的才是正宗原只龙虾餐
  在南非餐饮特色中,龙虾餐或是鲍鱼餐一直都是赫赫有名的。在很多的行程线路中,编辑也是看到了标注有“原只龙虾餐/鲍鱼餐”这样的字眼。听上去,很不错。但还是被W先生指出了“小心猫腻”。带队那么多年,W先生说,如今很多团提供的龙虾餐/鲍鱼餐已经完全不是当年的模样了。在他早年带团时,真的是给游客安排cheese烤的龙虾,并且保证1人享用完整的1只,但后来,慢慢变成了1人半只,到如今,则变成了1桌人享用1只龙虾!鲍鱼餐也是如此,从最初的1人1整只,演变到如今的1桌1盘,还是被切了薄片后,和芥兰混合炒的!面对这样的安排,W先生一边摇头,一边也很无奈地告诉编辑,游客唯一可以维护自身利益的方法,可以是向旅行社要求进一步的确认,如果旅行社说是安排“西式龙虾餐”,那一般至少是可以作到1人半只;而如果说是安排“中式龙虾餐”的,那到上桌时,一定是一只龙虾被切成好几块,被1桌人共享的局面。

用车
  35座以上的大巴才安全!
  W先生告戒大家,一定要特别特别注意南非旅行中车辆这一环节。南非的风景很有名,但南非的治安差也很有名。在南非的中国客人之间互相问候一句话,不是说:“你有没有被抢过?”而是问:“你被抢了几次啊?”可见安全问题在南非很突出。而在这种状况下,旅行途中乘用什么样的车就显得尤为重要了。好的车子,可以确保行车安全,以及避免车子故障后可能遇到的抢劫等问题。以W先生的经验来看,一定要选择提供35座以上的大巴的旅行社。因为这样的车子都是正规租车行提供的,相对比较注重车辆的维修与保养,也就降低了出事故的几率;而一些旅行社安排的是类似20座的面包车,W先生要求大家坚决不要乘坐。因为这样的车子多数都是和旅行社“联盟”的钻石店提供的,当然不如正规租车行提供的车子好,维修保养也差。听到这样的内幕,编辑真是感叹,又一个“0团费”。但没有W先生这样的业内人事说出来,谁又能想到呢?!



南非+迪拜+阿联酋行程
  扎耶德清真寺绝对不容错过!
  不少旅行社也有推出南非与迪拜串联的线路。针对这样的行程安排,W先生也很有经验。他告诉编辑,如果是选择这样的行程,那么建议大家不要错过扎耶德清真寺。扎耶德清真寺是世界上最豪华的清真寺之一,也是阿联酋唯一免费对外开放的清真寺。在这个清真寺内,不仅可以欣赏到里面金碧辉煌的建筑艺术,更可以亲身领略这里的宗教习俗。但是,很多游客不一定知道,扎耶德清真寺开放时间是有限制的。因此,这时的行程顺序安排就很重要。W先生指着一条将扎耶德清真寺安排在行程最后一天的线路,对编辑说,这样的安排就不好。如果正巧没赶上开放时间,也就只能错过了;而好的行程安排,就会将扎耶德清真寺放在行程中的首日,那如果第1次错过了,还可以临时调整行程方案,在第2次入阿联酋时,也许就赶上开放时间了。而对迪拜的行程安排,W先生也指出,安排1天的时间,会比较赶,安排2天的属于比较合理的。

写在最后
  对于大多数的游客而言,在选择旅行线路时,可能更多注重的是线路的价格,以及是否覆盖到自己想去玩的景点,以及享受几星级的酒店。其实, W先生这样的资深人想通过南非线路的分析,告诉大家更多的保护自身利益的方法。正如他所说的,旅游市场鱼龙混杂,发展到今天,确实出现了很多不利于市场整体发展的现象,一些公司与个人为谋取私利,而损害了游客的利益,也对行业的发展造成了不良的影响。这样的内情如果一直不被游客知道,也就不利于行业向良性方向发展。任何行业的发展都会受到市场与业内的双方影响。如果游客知道了如何选择真正有责任感的旅行社,也就是为抵制了那些黑心旅行社。正如一条公益广告宣传的:没有杀戮,就没有买卖!面对复杂的旅游市场,游客也可以让自己变得更强大!